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秘书长观点

面对当前困难,企业突破口选在哪里

    2016-07-01
   当前企业遇到的困难绝不是短时间能够解决的,这个周期要多长?什么时候见底?目前都是无法预测的。现在我们能够预测和掌握的就是自己的企业和企业家自己,我们该怎么办?
  等待是不行的,光讲节约不创收也是不能长久的,要克服困难,就必须选好突破口,从哪里突破?我认为,从市场,从营销寻找突破口!
  企业家要重新关注市场、关注营销、关注产品、团结班子成员和广大员工一道,共渡难关!
  在德鲁克众多影响深远的理念中,有一个是很少有人知道的,这就是“卓越领导本质上就是营销”。我之前提出:企业家的核心才能是发现并满足市场。不幸的是,很多研究领导力的学者和身居领导职位的人却忽视了这个理念,过多地关注了战略,而忽视了眼前。
  当前该怎么办?给大家提出点建议,供参考:
  第一,质量。要狠抓产品质量,这是销售的根基,也是长远方向。
  第二,维护老客户。开发十个新客户不如维护一个老客户,要从老客户入手,认真研究他们的需求,加大服务力度,满足需求。
  第三,重新组织和配置销售资源。集中各方面优势资源,一把手要亲自抓。
  第四,加强学习。学习营销理论,增加营销手段,特别是对营销心理的把握,实现突破创新。
  第五,简化手续和流程。特殊时期,特殊办法。
  政治是要搞好稳定,军事是要能打胜仗,经济是让百姓获得财富,外交是要有话语权,而企业就是要盈利,要发得出工资。
  结论:企业和企业家必须重新关注市场和营销。
 

2016年7月·北京
 
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——于彦忠 2018.05.01 
研究成果
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